十年奋进，扬帆正当时

2009年4月20日，是西安首阳农业生态养殖有限公司成立的日子。公司选址周至县九峰乡永丰村，先后投资7000万元建成了占地400余亩的养殖基地、加工厂及生态体验中心，基地位于秦岭山脉第二主峰的首阳山区，环境优美、空气清新，生态环境良好。

筚路蓝缕，创业维艰。刚开始金永丰面临着一系列技术、管理、开拓市场等等难题。

公司初成立，人员素质参差不齐，选人用人无章可循，制度不健全、管理不规范，造成责任不明确、权责不清晰，一度管理混乱，造成发展停滞、遭遇瓶颈。后招贤纳士、广开言路，健全各项规章制度，各项业务逐渐走向正轨。

为了出产高品质猪肉，为百姓餐桌提供放心食材，急需要进行品种改良，解决技术难题。原有的关中黑虽肉质好，但较肥，无法满足消费者的要求，公司携手西北农林科技大学专家教授在原有的“关中黑猪”品种基础上，精心选育，关中黑猪“瘦肉型”新品种诞生了。以谷物杂粮为食，圈养与散养结合，且饲养周期长，耐粗饲、抗逆性强，肉品瘦肉率高、肉质鲜美、肉色红润，经检测蛋白质高达21.2%，瘦肉率达60%以上，其他微量元素均远超出普通猪肉含量。为了建成绿色生态养殖基地，公司多次调研，建设成了猪—沼—菜生态养殖技术。沼气的建设，不仅处理了养殖场猪粪尿污水并生产出沼气，不仅创造了良好的社会效益，也为公司带来了可观的经济利益。

“商标注册”成为金永丰人碰到的最大的难题。由于其他非养殖企业“永丰”商标的存在，首阳公司“金永丰29类”（肉类）商标被国家商标总局以与其他企业商标近似为由被驳回。公司坚持用该品牌在市场进行宣传和销售，坚持用品质赢得消费者信赖，奠定了商标注册成功的基础。经过无数次在公司和商标总局之间的奔波、争取，无数次的提交资料、复审，“金永丰29类”注册成功了，虽然它来得并不早，但这是金永丰人顽强坚韧、持之以恒的见证，是金永丰发展迈出的举足轻重的一步！

怎样让老百姓能接受60元一斤的高价位？让金永丰得到认可，怎样让金永丰家喻户晓？前期的宣传必不可少。公交车体广告、报纸、杂志、广播电台、电梯、LED大屏以及出租车都是金永丰宣传和扩展产品形象的好平台，再加上一系列促销活动的开展，让西安市民充分认识和了解企业和产品，金永丰人积极探索，大胆尝试。

“金杯银杯不如老百姓的口碑”，消费者满意就是最大的成功，老百姓认可就是最好的广告！金永丰人抱着必胜的信念，从专卖店做起，一盒一盒，一块一块......积少成多、聚沙成塔，靠得是对产品的信心，靠的是顽强的韧劲，靠的是诚信为本的大智慧！

美丽的首阳山，清新的空气，绿色无公害的蔬菜瓜果，悠闲散步健壮结实的“关中黑”......这一切都是久居城市的人们向往和体会不到的。充分利用公司得天独厚的资源，金永丰人独辟蹊径，定期组织会员在基地进行体验活动，让老百姓真正看到和了解“关中黑”的生活，见证它的成长，获得内心的认可，争取到中高端消费者成为公司的会员，好产品才真正能会说话！

金永丰的专卖店时期爬坡过坎，稳扎稳打，每一步都走得专注、走得用心。

专卖店的顾客少，引流能力不足，局限性大，怎样让更多的老百姓吃到高品质的黑猪肉，进一步扩展市场、扩大经营迫不及待。为此，金永丰人打响了进驻商超的战斗。

2016年，金永丰系列产品陆续进入到麦德龙、华润“ole”、卜蜂莲花、军区军人服务社、苏宁生活超市、绿地等中高端超市，更是于2018年5月份正式进驻到盒马鲜生，线上线下同时销售。

那段奋进的日子，金永丰人携手同心，奋力拼搏，一个一个超市走访、洽谈，一次一次开展促销活动，一场一场进行基地体验.......同时，不断丰富产品品种，扩大认知度，在大块分割肉的基础上增加了气调盒包装、礼盒系列、熟食系列，金永丰人主动出击，用汗水和真诚、用高品质产品赢得市场，赢得老百姓的认可。以高质量和食品安全著称的麦德龙超市让金永丰的市场影响力大幅增加，主动上门联系业务的企业和个人成倍增加。

通过不断努力，2016年金永丰的销售增长率为9.63%，到2017年更是达到44.46%。在2018年，受经济形式及非洲猪瘟影响，猪肉行业严重受挫，市场整体业绩下滑，而金永丰关中黑猪肉销售仍然呈现增长。随着销售量的增长和越来越多消费者的认可，金永丰相继获得ISO9001：2008中国质量管理体系认

证证书、14000环境体系认证、农业部绿色猪肉食品认证、最受老百姓喜爱品牌、国家级标准化养殖基地、陕西省名牌产品、陕西省第五批农业产业化经营重点龙头企业等省级、国家级28个不同荣誉。这不仅是对金永丰产品的认可，更是对金永丰人努力付出的肯定和鼓舞。

随着人们对食品安全的重视程度越来越高，绿色有机产品的发展势头越来越好。“金永丰关中黑猪肉”不但是农业部首批地理标志性农产品，也是陕西唯一绿色认证猪肉，它的发展符合人们的消费需求，走出西安，扩展更大的市场势在必行，加之麦德龙郑州、兰州及其华润“ole”的郑州、成都、重庆的产品需求，让“金永丰关中黑猪肉”礼盒产品跨出省门，有更广阔的市场。

随着消费者对绿色农业产品日益增长的需求，国家对绿色农产品扶持力度的不停加大，金永丰人对未来充满信心，做好了科学规划。在三到五年内，将企业的自繁自养模式调整为：（基地种猪+仔猪+部分育肥）养殖销售+农户育肥猪养殖销售，继续发展苗木及蔬菜的种植销售、有机肥的生产销售、猪肉的销售+深加工猪肉产品的销售；让金永丰走出西安，走向全国更多的城市；增加熟食加工和开发，不断提升品质；在市场开拓、稳定后，进一步发展自己的绿色生态餐饮系列，用专业的烹饪回馈消费者，真正打造一条从养殖到餐桌的完整生态链。

十年磨砺，金永丰人有付出、有回报，有艰难、有欣慰，有泪水、有欢笑，一路走来，在不同的岗位上为着同一个目标奋斗，和金永丰一起成长，一起壮大，一起坚强起来。潮平两岸阔，风正一帆悬。十年奋进终见成果，金永丰人将乘东风再扬风帆，开启新征程！

作者：王晓黎

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